Lorsque vous étendez vos campagnes Google Ads aux marchés étrangers, il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit pour réussir. Avant tout, comprenez que le ton et l’approche que vous adoptez dans vos annonces peuvent devoir être adaptés en fonction de la culture du pays ou de la région que vous ciblez. Dans certains cas, un ton plus formel et sérieux peut être nécessaire, tandis que dans d’autres, un ton plus léger et amical peut être plus efficace.
Il est également important de garder à l’esprit que certains mots-clés et expressions qui fonctionnent bien au niveau national peuvent ne pas être bien traduits à l’étranger. C’est pourquoi il est crucial de faire vos recherches et de comprendre les nuances de la ou des langues que vous allez cibler. Une bonne façon de commencer est d’utiliser l’outil Google Keyword Planner, qui vous permet de voir la popularité de certains mots clés dans différents pays.
Enfin, n’oubliez pas que, bien que Google soit le moteur de recherche le plus populaire au monde, il existe d’autres moteurs de recherche qui sont populaires dans des pays ou des régions spécifiques. Par exemple, Yandex est le plus grand moteur de recherche en Russie, tandis que Baidu est le plus populaire en Chine. Donc, si vous prévoyez de mener des campagnes dans ces pays, il est important de configurer vos campagnes en conséquence.
En gardant ces conseils clés à l’esprit, vous pouvez vous assurer que vos campagnes Google Ads seront couronnées de succès sur tous les marchés étrangers que vous ciblez.
Localisez votre site web
Outre vos mots-clés, vos annonces et vos pages de renvoi, vous devrez également localiser votre site Web en fonction des nuances et des préférences culturelles. Voici quelques exemples :
- La couleur de votre site Web : La couleur existante est-elle bien accueillie par le nouveau marché ?
- Les appels à l’action sur votre site Web : Vos CTA existants sont-ils formulés de manière appropriée ? Si vous entrez sur un marché où la politesse est appréciée, comme le Japon, vous pouvez reformuler vos CTA pour qu’ils soient plus déférents.
- Vidéos sur votre site Web : Si vous hébergez des vidéos sur votre site Web, mais que vous vous développez sur un marché où les vitesses d’Internet sont lentes, envisagez d’utiliser des images statiques ou des GIF animés à la place.
Tirez le meilleur parti de l’outil et des guides gratuits de Market Finder
Market Finder est un service gratuit de Google destiné aux entreprises désireuses de se développer à l’étranger. Il fournit des informations détaillées sur les marchés les mieux adaptés à votre produit ou service, ainsi que des guides utiles sur la façon de bien préparer votre entreprise et de la commercialiser en ligne.
Enfin, renseignez-vous sur la façon dont les consommateurs de votre marché cible naviguent sur Internet et effectuent des achats en ligne, afin de pouvoir affiner votre stratégie numérique dans le futur.
Pour ce faire, consultez les rapports et données gratuits de Market Finder. Si vous voulez faire une plongée en profondeur, vous pouvez utiliser Market Finder pour créer des rapports personnalisés détaillant l’accès en ligne et l’utilisation des appareils dans les pays que vous ciblez. Market Finder vous donne également un aperçu du comportement d’achat en ligne de chaque pays, de la répartition des achats par produit, de l’utilisation des smartphones dans les achats en ligne, et plus encore.
Mettez en place votre campagne internationale de Google Ads
Lors de la mise en place d’une nouvelle campagne Google Ads, les deux éléments les plus importants à prendre en compte sont les suivants :
- Quels sont les objectifs de votre campagne ?
- Quel type de campagne voulez-vous mener ?
Tout d’abord, décidez des objectifs de votre campagne. Voulez-vous vendre plus de produits ? Accroître la fidélité des clients ? Engager le dialogue avec plus de clients ? Réfléchissez à ce qui a du sens pour votre entreprise et votre marque.
Ensuite, choisissez si vous voulez lancer des annonces de recherche ou d’affichage. Choisissez la recherche si vous voulez atteindre les personnes qui recherchent des biens ou des services spécifiques, ou choisissez l’affichage si vous souhaitez attirer l’attention plus tôt dans le cycle d’achat avec une variété de formats publicitaires. Si la recherche et l’affichage ne vous intéressent pas, vous pouvez choisir parmi d’autres campagnes, notamment les campagnes vidéo, d’achat et d’applications.
Organisez votre compte
Plus vous avez de publicités, de groupes de publicités et de campagnes, plus votre compte devient complexe. C’est là qu’il est important d’organiser votre compte, afin de pouvoir suivre vos annonces et de veiller au bon déroulement de vos campagnes.
Renforcer et améliorer votre campagne
Conventions de dénomination
Même si votre dénomination semble simple, cela peut devenir délicat lorsque vous vous étendez à de nouveaux pays. Essayez d’utiliser des abréviations standard dans les noms, et des éléments tels que le pays, la langue et la méthode de ciblage devraient figurer dans vos étiquettes dans la mesure du possible.
Automatisation
Plus vous vous développez, plus vous aurez d’annonces et d’activités à gérer. Les outils automatisés de Google peuvent être utiles à cet égard. Il s’agit notamment de :
- Enchères automatisées, qui optimisent automatiquement vos enchères en fonction de vos objectifs
- Les personnalisateurs d’annonces, qui adaptent vos annonces textuelles à ce qu’une personne recherche, en tenant compte de son appareil, de sa localisation, et même de la date, de l’heure et du jour de la semaine.
Principaux points à retenir
Lorsque vous pénétrez un nouveau marché, vous devez adapter vos mots-clés, vos annonces et vos pages de renvoi au marché.
Tout d’abord, utilisez l’outil gratuit Market Finder pour vous assurer que vos messages marketing trouvent un écho auprès de votre public étranger.
Une fois votre campagne lancée, organisez votre compte et utilisez les mêmes conventions de dénomination partout, et envisagez d’utiliser les enchères automatisées et les personnalisateurs d’annonces pour réduire votre charge de travail.
