Vous souhaitez optimiser votre campagne Google Ads mais vous ne savez pas comment le faire en vous basant sur les données ?

Vous n’êtes pas seul.

Au fil des ans, Google a mis à jour son interface, ajouté de nouvelles mesures, en a supprimé d’autres et s’est fortement orienté vers l’automatisation.

Tous ces changements peuvent laisser les gestionnaires d’annonces un peu perplexes quant aux étapes à suivre pour modifier et optimiser les comptes.

Dans ce guide, nous allons vous présenter cinq stratégies différentes que vous pouvez commencer à utiliser pour analyser vos données Google Ads et apporter des modifications qui améliorent vos principales mesures.

Voici un aperçu de ce que nous allons couvrir :

• • Coût par conversion

• • Mots-clés négatifs

• • Type de correspondance des mots-clés

• • Taux de clics publicitaires (CTR)

• • Score de qualité

• • Enchère inférieure à la première page
  • Enchères automatisées

Alors allons-y.

L’un des groupes de mesures les plus importants à suivre dans Google Ads est sans doute celui des conversions et de toutes les mesures qui entourent cette valeur.

Conversions

Vous seriez surpris du nombre de comptes qui ne suivent pas les conversions ou qui les suivent, mais pas assez bien.

Ces mesures constituent la base sur laquelle vous vous appuierez pour une grande partie de vos analyses ultérieures, alors si vous ne l’avez pas encore fait, assurez-vous que ces mesures sont mises en place et testées !

🚨 Note : Assurez-vous que les conversions que vous suivez sous cette métrique sont toutes de valeur similaire (oui, vous pouvez définir cela). Vous ne voulez pas gonfler cette valeur avec des « visiteurs du blog » ou d’autres actions de faible valeur si ce qui vous importe vraiment sont les « Leads » ou les « Ventes ».

Vous suivez donc les conversions maintenant.

Mais comment savoir si une campagne en vaut la peine ou pas ?

Coût de la file d’attente / conversion.

Cette métrique vous permet d’évaluer l’efficacité de la campagne à générer des conversions sur la base du montant que vous dépensez réellement pour les acquérir.

Il peut y avoir d’autres mesures de conversion utiles à examiner comme le ROAS, le CAC et le LTV, mais pour les besoins de ce post, nous examinerons principalement le coût / conversion comme principale mesure d’optimisation.

Maintenant la partie amusante – l’optimisation.

L’objectif de l’optimisation de tout compte publicitaire consiste à analyser vos données et à prendre des décisions qui maximisent les résultats positifs.

Il peut s’agir d’améliorer votre ciblage, de capturer plus de conversions, et bien plus encore.

C’est parti!

Ainsi, lorsque vous augmentez votre budget, le taux de conversion augmente également. 

Mais si le coût de conversion est exactement ce que vous voulez, vous augmentez en fait votre vitesse sans coût supplémentaire. 

La première chose que vous devez analyser est de savoir si votre montant actuel de coût / conversion se situe à un seuil ou non.

Si ce n’est pas votre objectif pour les tendances budgétaires de l’entreprise, vous pouvez essayer de le minimiser. 

Êtes-vous en mode échelle ou en mode efficacité ? 

Si vous êtes satisfait de vos chiffres de Coût / Conversion, vous pouvez commencer à mettre vos campagnes à l’échelle. 

Si vous pensez que ce chiffre pourrait être meilleur, le meilleur endroit pour commencer est votre ciblage.

L’un des meilleurs rapports à consulter pour optimiser votre rapport Coût/Conversion est sans aucun doute le rapport sur les termes de recherche.

Ouvrez ce rapport en cliquant sur la campagne publicitaire que vous souhaitez optimiser.

Vous pouvez trouver les mots-clés dans la section Mots clés de votre page d’accueil Google Ads.

Par exemple, nos mots-clés de recherche ici sont facebook retargeting ou retargeting.

Maintenant, saviez-vous que le mot-clé sur lequel vous enchérissez dans votre compte et l’expression qu’un utilisateur recherche juste avant de cliquer sur votre annonce sont en fait différents ?

Les mots-clés et les termes de recherche sont définis comme suit :

Mots-clés : Le ou les mots sur lesquels vous choisissez d’enchérir et qui déterminent quand et où votre annonce peut apparaître.

Termes de recherche : Le(s) mot(s) qu’un utilisateur tape réellement dans un moteur de recherche pour faire apparaître votre annonce.

La façon dont ces mots-clés se déclenchent pour différentes phrases est constamment modifiée par Google (pas utile, je sais) et contrôlée par une chose appelée Match Types.

Mais ce n’est pas le sujet.

À présent, vous vous demandez peut-être pour quelles glorieuses expressions vos annonces sont apparues pendant tout ce temps.

Et comment vous pouvez potentiellement éliminer tout le bruit et vous concentrer sur les bonnes choses.

Commençons par cliquer sur Mots clés → Termes de recherche dans la barre latérale gauche.

Dans notre rapport, nous avons vu que 30 personnes ont recherché le terme « comment recibler sur facebook ».

Nous avons également le terme « solutions de reciblage » qui n’a pas vraiment de sens pour nous de déclencher.

Alors, comment s’assurer que nos annonces n’apparaissent pas pour ce terme, et surtout que nous ne payons pas pour le clic ? 

Nous le faisons avec quelque chose appelé « mots-clés négatifs ».

Ceux-ci empêchent des termes spécifiques de déclencher nos publicités. Pratique !

Alors allons-y et ajoutons « solutions » comme mot-clé négatif afin de ne pas déclencher pour lui à l’avenir. 

Copiez le mot-clé, et ouvrez Mots clés négatifs dans la barre latérale gauche. 

Cliquez sur le signe + pour ajouter un nouveau mot-clé. 

Sous Ajouter à, choisissez Campagne.

Ceci parce que nous voulons ajouter ce mot-clé à tous les groupes d’annonces au niveau de notre campagne.

Collez le mot-clé sous Mots clés négatifs → cliquez sur Enregistrer.

N’y ajoutez aucune syntaxe.

Revenons à Termes de recherche et rafraîchissons la page.

Une fois cela fait, vous verrez que le mot-clé particulier sera exclu de nos campagnes à l’avenir.

Cherchons davantage pour trouver d’autres mots-clés négatifs qui ne sont pas liés à notre campagne.

Un autre terme qui ne correspond pas à notre offre est « fbx ».

Nous pouvons l’ajouter comme autre mot-clé négatif et continuer ce processus pour développer une liste complète qui s’étoffe au fil du temps et améliore lentement le ciblage de notre compte.

🚨Note : Je recommande de mettre en place un petit processus pour cela dans votre équipe en exportant ces termes vers une feuille de calcul et en les passant tous en revue régulièrement pour les ajouter en vrac plus tard comme négatifs.

Il peut y avoir certaines combinaisons des mots-clés que vous pourriez vouloir ajouter aux annonces de votre campagne.

Par exemple, nous pensons que le pixel de reciblage de Facebook pourrait convenir à notre campagne.

Nous pouvons utiliser ce mot-clé dans une annonce qui décrit l’installation du facebook pixel ou l’endroit où trouver le code facebook pixel.

Par conséquent, nous devons établir un lien entre les termes et les annonces que nous pouvons utiliser à des fins de marketing et la destination de ces annonces.

Comme nous l’avons déjà mentionné, l’ajout et la suppression de mots-clés est l’une des méthodes permettant d’augmenter l’efficacité des campagnes.

Une autre méthode serait d’optimiser les annonces elles-mêmes.

Le taux de clics, CTR, est un paramètre important de nos annonces.

Nous devons trouver un moyen d’améliorer ce taux.

Cette méthode consiste à analyser le rapport sur les termes de recherche pour optimiser certaines parties des annonces comme les titres et le contenu.

Par exemple, dans nos rapports, nous avons deux annonces pour un défi de reciblage.

Cependant, une seule des annonces est plus performante.

Le succès d’une annonce est déterminé par le rapport Clics vs Impressions.

C’est donc peut-être le bon moment pour mettre en pause la deuxième annonce pour le moment.

En outre, nous pouvons créer une autre annonce et réaliser un test fractionné en adaptant les éléments de l’annonce la plus performante.

Ce sont donc les trois modifications que vous pouvez apporter à vos campagnes pour augmenter votre efficacité.

Cependant, la méthode suivante est un peu différente.

Le score de qualité est la partie la plus importante d’une campagne publicitaire.

🚨 Remarque : le score de qualité comprend trois facteurs : Le taux de clics attendu (CTR), la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page d’atterrissage.

Ouvrons un groupe d’annonces de l’une de nos campagnes.

Vous pouvez remarquer que certains mots-clés suggèrent un score de qualité faible.

Un score de qualité faible suggère que vous paierez un montant plus élevé pour le coût par clic.

De même, si vous avez un score de qualité élevé, vous paierez moins pour le coût par clic.

Votre score de qualité détermine le montant que vous payez pour chaque clic.

Cependant, les processeurs internes de Google fonctionnent de manière compliquée.

Le score de qualité déterminera le rang de votre annonce sur Google même si vous payez le montant le plus élevé de coût par clic.

Il est donc impératif de maintenir un score de qualité élevé en classant les bons mots-clés en fonction de leurs annonces.

En général, nous vous recommandons de supprimer les mots-clés d’un groupe d’annonces où ils ne correspondent pas et de les ajouter à un groupe d’annonces pertinent où vous pouvez créer des annonces similaires.

Cela augmentera considérablement votre score de qualité.

Dans certains cas, le simple fait d’utiliser des mots-clés corrects ne fonctionnera pas.

Vous devrez peut-être créer une annonce plus convaincante pour que le score de qualité s’améliore.

Voilà donc comment utiliser le score de qualité pour diminuer votre coût global.

Enfin, notre dernière stratégie dépend du montant que nous enchérissons pour chaque mot-clé.

Selon cette stratégie, nous devons identifier les mots-clés qui se situent en dessous de l’enchère de première page.

Comprenons cela à l’aide d’un exemple.

À des fins de formation, nous avons proposé 0,60 $ pour le mot clé « reciblage ».

Toutefois, Google suggère que ce prix est inférieur à l’enchère de première page (1,66 $).

Cela signifie que nous devons enchérir un montant de 1,66 $ pour faire atterrir notre annonce sur la première page.

De même, certains mots-clés peuvent même avoir des prix allant jusqu’à 10-15 $, car les différents mots-clés auront des montants d’enchères différents.

Vous devrez donc décider du montant que vous êtes prêt à payer pour chaque mot-clé.

Il existe un autre moyen simple de le faire.

Nous pouvons utiliser l’enchère automatisée de Google.

Mais avant de commencer à épuiser notre budget, nous devons d’abord supprimer tous les mots-clés négatifs de notre campagne afin de ne pas dépenser plus pour ces mots-clés.

Dans notre campagne, nous avons stratégiquement utilisé les enchères en dessous de la première page pour les étapes initiales de notre campagne, puis nous sommes passés aux enchères automatisées de Google.

Nous avons marqué dans le post de notre campagne une période où nous avons décidé de basculer pour maximiser les conversions.

Après avoir utilisé l’enchère automatisée de Google, nos clics ont augmenté et nous avons commencé à obtenir des ventes.

Notre stratégie d’exécution des enchères automatisées consistait à utiliser temporairement la stratégie de maximisation des conversions.

Progressivement, nous l’avons transférée à l’enchère CPA ciblée.

L’enchère automatisée est relativement facile car Google enchérit en notre nom pour chaque coût par clic et utilise l’investissement à bon escient.

Nous allons utiliser les enchères automatisées au niveau de la campagne.

Ouvrez donc la section Paramètres de la campagne.

Naviguez jusqu’à Enchères → Modifier la stratégie d’enchères.

Sélectionnez Maximiser les conversions.

En outre, vous pouvez également choisir l’option Définir un coût cible par action.

Supposons que vous fixiez le coût cible à 50 $.

Il y a toujours un risque que Google ne vous donne pas d’impressions, et que vous n’ayez pas de clics.

Donc, pour les étapes initiales, nous vous recommandons de commencer par Maximiser les conversions pour alimenter certaines données sur vos campagnes.

Progressivement, vous pouvez également essayer de diminuer le coût par conversion.

Cliquez sur Enregistrer une fois terminé.

Une fois fait, nous allons vérifier si le processus fonctionne correctement.

Ouvrez le groupe d’annonces pour lequel nous avons modifié la stratégie d’enchères.

Vous remarquerez que vous n’avez plus la possibilité de modifier le montant de l’enchère lorsque vous passez à ce type de conversion, car Google s’en chargera.

Vous pouvez également surveiller le type de stratégie d’enchère que vous utilisez en l’ajoutant à votre ensemble de colonnes.

💡Tip : Envisagez d’ajouter des notes à votre compte lorsque vous effectuez des enchères et d’autres changements de paramètres importants pour vous aider à comprendre l’effet de ces changements dans les semaines ou les mois à venir.

Et voilà, ce sont les cinq étapes que nous utilisons pour optimiser les campagnes de recherche Google Ads.

Rappelez-vous, tant que vous utilisez des données pour prendre vos décisions, vous devriez être prêt !

Avez-vous déjà essayé l’une de ces étapes pour optimiser votre campagne Google Ads ?

Laquelle de ces cinq étapes d’optimisation allez-vous utiliser à partir de maintenant ?

Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous !